프랜차이즈 본사 광고비는 ‘본사가 부담한다’는 설명만으로 판단하면 안 됩니다. 가맹점이 부담하는 광고·판촉비의 기준과 상한, 집행 내역, 동의 절차를 계약서와 청구서로 대조해야 실제 수익과 폐업 부담을 계산할 수 있습니다.
📌 핵심 5줄 요약
1. 광고비 부담 주체와 산정 방식은 가맹계약서에서 먼저 확인합니다.
2. 광고비는 매출 비율, 월 정액, 실제 집행액 배분 등으로 계산될 수 있습니다.
3. 광고비와 판촉비는 명칭이 달라도 별도 청구되는지 구분해야 합니다.
4. 예상 수익 계산에는 광고비뿐 아니라 로열티, 임차료, 인건비를 함께 넣어야 합니다.
5. 폐업 전에는 중도해지 위약금, 원상복구비, 미납 광고비를 따로 확인해야 합니다.
📌 목차
01 | 광고비와 판촉비의 차이
02 | 계약서에서 먼저 볼 항목
03 | 광고비 분담 계산 방식
04 | 매출 기준 계산 예시
05 | 정액·실비 배분 방식
06 | 창업 수익에 미치는 영향
07 | 본사에 요구할 확인 자료
08 | 정보공개서 활용 방법
09 | 광고 집행 내역 확인
10 | 계약 전 협상할 내용
11 | 폐업과 중도해지 비용
12 | 분쟁이 생겼을 때 대응
13 | 실제 확인 사례
14 | 최종 점검 기준
01 | 광고비와 판촉비의 차이
광고비는 브랜드 인지도, 매체 광고, 온라인 캠페인처럼 여러 가맹점에 공통으로 영향을 주는 비용을 뜻하는 경우가 많습니다. 판촉비는 할인 행사, 쿠폰, 사은품, 특정 기간의 판매촉진 활동에 직접 들어가는 비용으로 구분될 수 있습니다.
다만 명칭만으로 부담 여부를 판단할 수는 없습니다. 계약서에 ‘광고·판촉비’, ‘마케팅 분담금’, ‘프로모션 비용’처럼 묶여 있을 수 있으므로 비용의 목적과 청구 방식을 함께 확인해야 합니다.
02 | 계약서에서 먼저 볼 항목
가맹계약서에서 다음 표현을 찾습니다. 광고비 부담 주체, 가맹점 분담 비율, 산정 기준 매출, 월별 청구 시점, 부가세 포함 여부, 본사의 선집행 여부, 광고 중단 또는 변경 조건이 핵심입니다.
‘본사와 가맹점이 협의하여 부담한다’처럼 기준이 모호한 문구는 그대로 넘기지 말고 실제 계산식과 동의 절차를 서면으로 받아야 합니다.
03 | 광고비 분담 계산 방식
대표적인 방식은 매출 연동형, 정액형, 실비 배분형입니다. 매출 연동형은 매출이 늘면 부담도 늘고, 정액형은 매출이 적은 달에도 일정 금액이 발생합니다. 실비 배분형은 실제 광고 집행액을 정해진 기준으로 나누는 방식입니다.
| 방식 | 확인할 내용 |
|---|---|
| 매출 연동형 | 총매출인지 순매출인지, 세금 포함 여부, 적용 비율 |
| 정액형 | 월 부담액, 면제 조건, 계약 갱신 시 변경 가능성 |
| 실비 배분형 | 총 집행액, 참여 점포 수, 배분 기준과 증빙 |
04 | 매출 기준 계산 예시
예를 들어 계약상 광고비가 월 매출의 일정 비율로 정해져 있다면, 먼저 계약서가 말하는 매출의 범위를 확인해야 합니다. 부가세 포함 매출인지, 배달앱 매출과 온라인 주문을 포함하는지에 따라 계산 결과가 달라집니다.
계산식은 ‘광고비 = 계약상 기준 매출 × 부담 비율’입니다. 여기에 별도 판촉비나 행사 참여 비용이 추가되는지 확인해야 최종 부담액을 알 수 있습니다. 예시는 계산 구조를 이해하기 위한 것이며 실제 비율은 계약서에 따라 달라집니다.
05 | 정액·실비 배분 방식
정액 방식은 매출이 낮은 점포일수록 수익에 미치는 영향이 커질 수 있습니다. 반대로 실비 배분 방식은 광고가 실제로 집행됐는지, 어떤 매체에 얼마가 사용됐는지 확인할 수 있어야 합니다.
실비 배분이라면 광고대행사 청구서, 매체 집행 내역, 참여 점포 수, 점포별 배분표를 요청할 수 있도록 계약에 자료 제공 기준이 있는지 살펴보세요.
06 | 창업 수익에 미치는 영향
창업 수익은 매출에서 원재료비, 인건비, 임차료, 공과금, 로열티, 광고비, 카드·배달 수수료 등을 차감해 계산해야 합니다. 광고비를 누락하면 본사가 제시한 예상 수익과 실제 손에 남는 금액 사이에 차이가 커질 수 있습니다.
특히 정액 광고비가 있는 경우에는 매출이 낮은 달과 비수기에도 같은 비용이 발생하는지 따로 계산해야 합니다.
07 | 본사에 요구할 확인 자료
계약 전에는 광고비 산정표, 최근 광고 집행 사례, 점포별 청구서 예시, 판촉 행사 비용 부담표를 요청하는 것이 좋습니다. 본사가 구두로 설명한 내용은 계약서나 별도 확인서에 반영해야 합니다.
자료 제공을 거부하거나 ‘매출이 오르면 충분히 감당할 수 있다’는 식으로만 설명한다면 예상 손익을 보수적으로 다시 계산해야 합니다.
08 | 정보공개서 활용 방법
정보공개서는 가맹본부의 일반 현황, 가맹점 운영 관련 정보, 비용 항목 등을 살펴볼 때 활용할 수 있습니다. 다만 정보공개서와 실제 계약서의 비용 조건이 다를 수 있으므로 두 자료를 함께 비교해야 합니다.
정보공개서의 수치나 기재 내용만으로 특정 점포의 수익을 보장한다고 해석해서는 안 됩니다. 점포 위치, 임차료, 운영시간, 인력 구성에 따라 결과가 크게 달라집니다.
09 | 광고 집행 내역 확인
광고비를 냈다면 광고가 언제, 어떤 매체에, 어떤 목적으로 집행됐는지 확인할 수 있어야 합니다. 온라인 광고라면 캠페인 기간과 노출 매체, 오프라인 광고라면 설치·게재 장소와 기간을 확인합니다.
광고 효과가 낮다는 이유만으로 비용 지급을 즉시 거절할 수 있는지는 계약 내용과 구체적인 사실관계에 따라 달라집니다. 먼저 청구 근거와 집행 자료를 확보하세요.
10 | 계약 전 협상할 내용
협상할 항목은 광고비의 상한, 정액 면제 기간, 신규 점포의 행사 참여 조건, 사전 동의가 필요한 판촉행사, 집행 내역 제공 주기입니다. ‘모든 광고비는 가맹점 부담’처럼 넓은 문구는 비용 범위를 구체적으로 나누는 것이 좋습니다.
계약서 본문뿐 아니라 별첨 비용표, 운영 매뉴얼, 행사 안내문에 비용 조건이 있는지도 확인해야 합니다.
11 | 폐업과 중도해지 비용
폐업할 때는 광고비 미납분만 보는 것이 아니라 중도해지 위약금, 계약 잔여기간과 관련된 비용, 시설·집기 처분, 원상복구비, 재고 처리, 임대차계약 해지 조건을 함께 확인해야 합니다.
폐업 의사를 먼저 통보하기보다 계약서의 해지 통지 방법과 통지 기간을 확인하고, 본사에 비용 산정 근거를 서면으로 요청하는 편이 안전합니다.
12 | 분쟁이 생겼을 때 대응
청구 금액이 예상과 다르면 계약서, 정보공개서, 본사 안내 문자, 세금계산서, 청구서, 광고 집행 자료를 날짜순으로 정리합니다. 구두 통화보다 이메일이나 문자처럼 내용을 남길 수 있는 방식으로 문의하세요.
일방적으로 지급을 중단하거나 계약을 해지하면 추가 분쟁이 생길 수 있으므로, 금액의 근거를 확인한 뒤 전문가나 관련 분쟁 상담기관에 검토를 받는 것이 좋습니다.
13 | 실제 확인 사례
예비 창업자가 본사 설명만 듣고 월 고정비를 계산했지만, 계약 후 광고비와 행사 참여 비용이 별도로 청구되는 경우를 생각해 볼 수 있습니다. 이때 핵심은 광고비 명칭이 아니라 계약서의 비용 항목, 산정 기준, 추가 청구 조건입니다.
따라서 계약 전 예상 손익표에는 ‘기본 광고비’, ‘행사·판촉비’, ‘예상치 못한 추가 비용’을 각각 별도 줄로 작성하고, 본사 설명과 계약 문구가 일치하는지 확인해야 합니다.
14 | 최종 점검 기준
광고비가 얼마인지보다 중요한 것은 언제, 어떤 기준으로, 누구에게, 어떤 자료를 근거로 청구되는지입니다. 이 네 가지가 계약서에 명확하지 않다면 서명 전에 수정 또는 서면 확인을 요청해야 합니다.
☑ 체크리스트
□ 광고비와 판촉비의 정의가 각각 적혀 있는가
□ 매출 기준이 총매출인지 순매출인지 확인했는가
□ 부가세와 배달·온라인 매출 포함 여부를 확인했는가
□ 광고비 외 별도 행사 비용이 있는가
□ 광고 집행 내역과 청구 자료를 받을 수 있는가
□ 폐업 시 미납금·위약금·원상복구비를 계산했는가
📖 자주하는 질문 Q&A
본사가 광고비를 부담한다고 하면 가맹점은 아무 비용도 내지 않나요?
그렇지 않습니다. 본사가 일부 광고를 부담하더라도 가맹점에 별도 분담금이나 판촉비가 청구될 수 있으므로 계약서의 비용 항목을 확인해야 합니다.
광고 효과가 없으면 광고비를 내지 않아도 되나요?
광고 효과만으로 지급 의무가 자동으로 사라지는 것은 아닙니다. 계약상 부담 근거와 광고 집행 여부를 먼저 확인하고, 이견이 있으면 서면으로 이의를 제기해야 합니다.
폐업하면 광고비도 자동으로 끝나나요?
폐업일 이후의 청구 여부, 미납 광고비, 이미 진행 중인 행사 비용은 계약 조건에 따라 달라질 수 있습니다. 폐업 전에 정산 기준을 서면으로 확인하세요.
계약서와 본사 설명이 다르면 어떻게 해야 하나요?
설명 자료와 계약서를 보관하고, 계약 체결 전 문구 수정을 요청해야 합니다. 이미 계약했다면 관련 자료를 정리해 구체적인 청구 근거와 정산 내역을 서면으로 문의하는 것이 우선입니다.
📝 마무리
프랜차이즈 광고비는 단순한 월 비용이 아니라 창업 수익과 폐업 정산에 직접 영향을 주는 계약 조건입니다. 매출 기준, 부담 비율, 별도 판촉비, 집행 내역, 해지 시 정산 방식을 서명 전에 숫자와 문서로 확인해야 불필요한 분쟁을 줄일 수 있습니다.